La prospection BtoB désigne toutes les manœuvres commerciales que vous effectuez dans l’optique de séduire des clients professionnels. Par opposition, la prospection BtoC s’adresse exclusivement aux consommateurs. Puisque vous composez avec une cible tout à fait particulière, vous devez vous adapter à ses pratiques afin d’accroître vos retours sur investissement. Voici quelques recommandations utiles à connaître, dans cette optique d’amélioration permanente. En prospection BtoB il faut privilégier la qualité à la quantité Il peut être tentant, en prospection BtoB comme en prospection BtoC, de faire passer un maximum de messages publicitaires. Cette manoeuvre a pour but d’avoir au moins quelques […]