À l’heure où un prospect est au cœur de multiples sollicitations quotidiennes, un commercial doit savoir tirer son épingle du jeu. Pour cela, il doit impérativement disposer d’un outil de suivi de prospection. Ce type de logiciel permet de monitorer ses activités commerciales et suivre leur progression jusqu’à aboutir à la vente. Organisé selon ses objectifs et ses ambitions, cet outil doit réunir toutes les informations essentielles relatives à chaque prospect et baliser le parcours de ces futurs clients. Les informations à collecter dans l’outil de suivi de prospection Véritable guide pour le commercial, l’outil de suivi de prospection doit […]