19 janvier 2022
Outil de suivi de prospection

Comment créer un outil de suivi de prospection ?

À l’heure où un prospect est au cœur de multiples sollicitations quotidiennes, un commercial doit savoir tirer son épingle du jeu. Pour cela, il doit impérativement disposer d’un outil de suivi de prospection. Ce type de logiciel permet de monitorer ses activités commerciales et suivre leur progression jusqu’à aboutir à la vente. Organisé selon ses objectifs et ses ambitions, cet outil doit réunir toutes les informations essentielles relatives à chaque prospect et baliser le parcours de ces futurs clients. Les informations à collecter dans l’outil de suivi de prospection Véritable guide pour le commercial, l’outil de suivi de prospection doit […]
19 janvier 2022
campagne emailing

Récolter de nouvelles adresses pour une campagne emailing efficace

Rien ne sert de mettre toute votre énergie dans l’organisation d’une campagne emailing si vous n’avez pas suffisamment de destinataires avec lesquels communiquer ! Afin que vos efforts soient récompensés autant que possible, découvrez quelques bonnes pratiques faciles à mettre en place. Elles vous aideront à trouver de nouveaux contacts auxquels envoyer vos messages publicitaires… A terme vos listes de prospect doivent vous permettre d’obtenir le maximum de conversions. Respecter les lois liées à l’envoi d’une campagne emailing Avant de vous lancer dans la récolte d’adresses pour votre prochaine campagne emailing, vous devez garder à l’esprit que la réglementation RGPD (pour […]
19 janvier 2022
géomarketing

Grâce au géomarketing améliorez votre connaissance client

Comme son nom le laisse supposer, le géomarketing est une technique marketing considérant le contexte géographique dans l’analyse du comportement des individus. Il est conçu pour apporter une plus grande connaissance des clients et des prospects aux commerciaux. Cette approche aide à mieux comprendre la dynamique de leur territoire et à prendre les décisions adéquates. Découvrons ensemble quelques exemples pratiques d’utilisation de ces données marketing… Les atouts d’une étude géomarketing Devenu prépondérant dans le développement des entreprises, le géomarketing s’est rapidement érigé comme un outil d’aide à la décision essentiel. Il est utilisé pour sectoriser la force de vente et […]
18 janvier 2022
plateforme emailing

Plateforme emailing : quels sont les avantages d’une solution complète ?

Dans la sphère du marketing digital, les campagnes e-mail font partie des outils les plus utilisés pour entretenir et séduire la clientèle. Ils sont aussi utilisés pour fidéliser et convertir les prospects. L’objectif est de tirer pleinement profit de ces messages envoyés à un grand nombre de destinataires. Voyons pourquoi il est important de miser sur la bonne plateforme emailing, complète et savamment choisie. La plateforme emailing, une interface complète pour plus d’efficacité Lorsque vous utilisez une plateforme emailing professionnelle, vous avez la possibilité de gérer de nombreuses campagnes dans la même interface. Vous organisez vos mailings par l’intermédiaire d’outils […]
18 janvier 2022
emailing pro

Générer de meilleurs résultats avec votre emailing pro

En communication BtoB, vous utilisez très certainement l’emailing pro. Alors même que les particuliers boudent parfois les messages qui se trouvent dans leur boîte, ceux des professionnels bénéficient d’un taux d’ouverture nettement supérieur. Mais cela ne signifie pas que toutes les newsletters en BtoB fonctionnent. Pour booster vos résultats, quelques mesures indispensables s’imposent. Soigner l’accroche de votre emailing pro Dans votre emailing pro, vous ne pouvez pas vous contenter d’approximations au moment de choisir votre nom d’expéditeur et de rédiger votre objet. Puisque vous vous adressez à des professionnels, vous ne pouvez pas vous permettre de leur faire perdre leur […]
18 janvier 2022
logiciel de newsletter

Choisir un logiciel de newsletter : les indispensables pour réussir vos e-mails marketing

Lorsque vous vous lancez dans des campagnes e-mailing, vous vous reposez sur un certain nombre d’outils. Ils vous permettent de concevoir vos messages publicitaires et d’en mesurer l’impact. Mais pour vous donner toutes les chances de maximiser vos retours sur investissement, vous ne devez rien laisser au hasard. Si le moment est venu de choisir votre logiciel de newsletter, voici quelques conseils dans cette optique… Les objectifs que doit remplir votre logiciel de newsletter Vous pouvez utiliser un logiciel de newsletter dans différents objectifs : on parle d’e-mailing froid pour envoyer des messages à des destinataires qui ne vous connaissent pas. […]
18 janvier 2022
créer une newsletter

Créer une newsletter : les informations essentielles à insérer

Vous envisagez de créer une newsletter, pour séduire de nouveaux clients ou fidéliser ceux qui vous font déjà confiance ? Nom commercial, coordonnées ou même mention légale de désabonnement, vous devez penser à plusieurs éléments indispensables dans votre travail de création. Les voici en bref… Le nom de l’expéditeur Cela va de soi : si vous cherchez à créer une newsletter, il faut vous présenter très clairement à votre destinataire. Mais vous ne devez rien laisser au hasard au moment de choisir votre nom d’expéditeur. Par exemple, le simple fait de sélectionner un véritable nom permet d’augmenter sensiblement les taux d’ouverture. L’objet […]
18 janvier 2022
prospection BtoB

Nos conseils pour une prospection BtoB plus efficace

La prospection BtoB désigne toutes les manœuvres commerciales que vous effectuez dans l’optique de séduire des clients professionnels. Par opposition, la prospection BtoC s’adresse exclusivement aux consommateurs. Puisque vous composez avec une cible tout à fait particulière, vous devez vous adapter à ses pratiques afin d’accroître vos retours sur investissement. Voici quelques recommandations utiles à connaître, dans cette optique d’amélioration permanente. En prospection BtoB il faut privilégier la qualité à la quantité Il peut être tentant, en prospection BtoB comme en prospection BtoC, de faire passer un maximum de messages publicitaires. Cette manoeuvre a pour but d’avoir au moins quelques […]
18 janvier 2022
gérer les consentements RGPD

Comment gérer les consentements RGPD ?

Applicable depuis le 25 mai 2018, le Règlement Général sur la Protection des Données Personnelles (RGPD) impose à toute entreprise de l’Union Européenne, de recueillir le consentement de la personne concernée, par le traitement de ses données. Mais concrètement, comment gérer les consentements RGPD, valides, qui supposent le respect de plusieurs conditions préalables ? Qu’est-ce qu’un consentement selon le RGPD ? Gérer les consentements RGPD commence par le respect de la définition du terme selon l’article 4-11 du RGPD : le consentement se définit comme « toute manifestation de volonté, libre, spécifique, éclairée et univoque par laquelle la personne concernée accepte, par une déclaration ou par […]
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