Vous allez forcément faire face à une certaine objection en prospection téléphonique : celle-ci intervient toujours à un moment donné ! Afin de mieux gérer cette phase délicate, vous avez tout intérêt à vous préparer. Car si vous anticipez les principaux freins de vos prospects, vous vous offrez toutes les chances d’argumenter efficacement, pour réussir à leur faire changer d’avis. Voici quelques recommandations indispensables pour avancer avec l’assistant de téléprospection Comkey.   Objection en prospection téléphonique orientée prix L’une des principales objections, dans la prospection téléphonique, repose sur les tarifs pratiqués. Au bout du fil, on vous dit simplement que votre produit ou […]

Né aux États-Unis, le Customer Centric Selling est une technique de vente basée sur le marketing conversationnel. En cherchant à comprendre et à identifier les besoins du client, elle privilégie la discussion à la simple présentation des produits de l’entreprise. Grâce à cette approche structurée, la société se démarque de ses concurrents et favorise l’achat comme la solution à un problème ou la satisfaction d’un besoin.   Une technique de vente orientée client Le Customer Centric Selling est une technique de vente visant à proposer un produit adapté au client, par le biais d’une interaction positive. Cette méthode se construit […]