Lorsqu’on s’adresse à des professionnels et que l’on se place sur du marketing BtoB (« business to business »), on sait d’emblée qu’on se positionne sur des cycles de vente potentiellement longs et complexes. S’il n’est pas simple de trouver des prospects en BtoB, quelques conseils peuvent vous permettre d’élargir plus facilement votre carnet d’adresses.
Comment imaginer trouver des prospects de nos jours sans des plateformes comme Linkedin, Facebook ou même Instagram ? Incontestablement, vous avez besoin des réseaux sociaux pour vous développer. Seulement, vous ne pouvez pas utiliser n’importe quel canal : en BtoB, les plateformes professionnelles telles que Linkedin et Viadeo semblent plus adéquates. Cela dit, d’autres réseaux comme Instagram ont su prendre une tournure professionnelle : dans certains secteurs, c’est une plateforme indispensable pour communiquer.
Votre site Internet peut vous permettre de séduire de nouveaux clients : si vous parvenez à trouver des prospects, vous devez leur proposer des contenus dignes d’intérêt pour espérer les convertir. Veillez toujours à adopter un ton sérieux et professionnel sur vos pages et vos articles d’actualité, et faites le nécessaire pour imaginer des contenus en adéquation avec les attentes de votre cible. Vous devez d’abord connaître ses besoins et ses problématiques, pour y répondre de la manière la plus ciblée possible.
Internet se présente naturellement tel un média très efficace pour trouver des prospects et développer votre business. Mais cela ne peut pas être suffisant : vous devez aussi tisser du lien en direct pour vous faire une réputation. N’hésitez pas à vous renseigner au sujet des événements d’entreprise qui se déroulent autour de vos bureaux, pour vous déplacer sur ceux que vous considérez comme les plus pertinents. Selon le secteur sur lequel vous vous positionnez, il peut également être intéressant de s’inviter à des afterworks ou de s’inscrire dans des clubs d’entrepreneurs.
Dès lors que vous êtes en recherche d’un fournisseur ou d’un sous-traitant pour votre entreprise, vous devez penser à tisser des relations solides. Ces interlocuteurs doivent être vus comme des partenaires, et non comme des ennemis ou des adversaires. Vous pouvez réussir à trouver des prospects par l’intermédiaire de votre réseau de relations professionnelles. Entretenez simplement de bons contacts, ils sont susceptibles de vous recommander à d’autres.
Il ne suffit pas d’imaginer quelques bonnes pratiques pour trouver des prospects : vous devez mettre en place une stratégie de qualité pour vous assurer de décupler vos retours sur investissements. Pour cela, il ne faut pas hésiter à tester plusieurs canaux de communication, afin de faire des reportings et de voir quels sont les plus efficaces. Il est primordial que vous parveniez à vous analyser régulièrement, dans l’optique de vous améliorer et de toucher toujours plus de monde. Bien évidemment, pour cela, il est tout à fait recommandé de faire appel à des professionnels capables de vous proposer des outils concrets pour la prospection et la communication.
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