Archives des Annuaire de prospects BtoB

22 juin 2022

Annuaire de prospects BtoB

Quels sont les principaux enjeux de la prospection b2b ?

La prospection b2b se fait de professionnel à professionnel (« business to business »). Elle se différencie de la prospection b2c, vers les consommateurs, par ses enjeux. Quand vous vous lancez dans du démarchage en b2b, vous savez pertinemment que vous ne pouvez pas reproduire les schémas du démarchage b2c. Avec Comkey, découvrez les principaux enjeux de cette prospection commerciale tout à fait particulière. En prospection b2b, privilégier les leads qualifiés Les professionnels n’ont pas le temps de répondre à des démarchages qui ne les intéressent pas. Ainsi, en prospection b2b plus que dans n’importe quelle autre prospection, vous devez privilégier […]

25 mai 2022

Annuaire de prospects BtoB

Comment bien nettoyer une base de données prospects ?

En pleine prospection commerciale, vous vous apercevez que certains de vos contacts ne sont plus joignables au numéro indiqué, ou qu’ils ont déjà informé qu’ils n’étaient pas intéressés par ce que vous avez à leur proposer ? Ces petits signes prouvent que votre base de données prospects a besoin d’être nettoyée, voici quelques conseils pour y parvenir assez simplement. Connaître les principales erreurs d’une base de données prospects Il existe plusieurs problématiques susceptibles de rendre votre base de données prospects moins efficace. En premier lieu, vous avez peut-être des doublons : des contacts qui se trouvent deux fois dans la […]

6 avril 2022

Annuaire de prospects BtoB

Pour une prospection efficace, identifiez le contact décideur !

Vous souhaitez tendre vers une prospection efficace en BtoB ? Plusieurs conseils peuvent vous permettre d’améliorer vos résultats de téléprospection. Parmi eux, ne sous-estimez pas le rôle du contact décideur, celui que vous devez chercher à contacter en priorité. Pour éviter de faire face à une secrétaire qui ne peut pas négocier avec vous, voici quelques prérequis incontournables pour parler en direct à quelqu’un qui a du poids dans l’entreprise. Distinguer les informations générales des données pertinentes pour une prospection efficace Quand vous vous rendez sur le site Internet d’une entreprise que vous allez contacter, vous pouvez trouver facilement son numéro […]

19 janvier 2022

Annuaire de prospects BtoB

Quelles sont les différentes formes de prospection commerciale ?

Essentielle à la réussite de toute entreprise, la prospection commerciale s’invite désormais sur de nouveaux canaux : e-mail, téléphone, réseaux sociaux… Ces canaux de prospection viennent s’ajouter aux traditionnels, que sont le publipostage et l’action sur le terrain. Il faut donc développer des stratégies efficaces, pour que ces voies de communication agissent en complément les unes des autres. La prospection commerciale par e-mail Largement utilisée par les entreprises, la prospection commerciale par e-mail offre d’excellents retours sur investissement. Faciles à mettre en place, les campagnes d’emailing peuvent être automatisées. Cela permet de libérer un temps précieux pour les professionnels. Mieux, […]

19 janvier 2022

Annuaire de prospects BtoB

Quelles sont les 5 principales objections de la prospection client ?

La prospection client n’est pas un exercice facile. Tout au long du processus de démarchage, il existe de nombreuses objections auxquelles il faut faire face. Heureusement, des plus catégoriques aux plus nuancées, le commercial dispose toujours de leviers pour se différencier. Un commercial expérimenté saura emmener ses interlocuteurs à l’étape suivante, jusqu’à la finalisation de la transaction. Les objections catégoriques de la prospection client Le refus immédiat : « Je n’ai besoin de rien, merci ! » Classique dans une prospection commerciale, cette objection peut intervenir à différents moments de l’appel. Elle suppose différentes réactions : de la simple demande de quelques secondes supplémentaires […]

19 janvier 2022

Annuaire de prospects BtoB

Grâce au géomarketing améliorez votre connaissance client

Comme son nom le laisse supposer, le géomarketing est une technique marketing considérant le contexte géographique dans l’analyse du comportement des individus. Il est conçu pour apporter une plus grande connaissance des clients et des prospects aux commerciaux. Cette approche aide à mieux comprendre la dynamique de leur territoire et à prendre les décisions adéquates. Découvrons ensemble quelques exemples pratiques d’utilisation de ces données marketing… Les atouts d’une étude géomarketing Devenu prépondérant dans le développement des entreprises, le géomarketing s’est rapidement érigé comme un outil d’aide à la décision essentiel. Il est utilisé pour sectoriser la force de vente et […]

18 janvier 2022

Annuaire de prospects BtoB

Nos conseils pour une prospection BtoB plus efficace

La prospection BtoB désigne toutes les manœuvres commerciales que vous effectuez dans l’optique de séduire des clients professionnels. Par opposition, la prospection BtoC s’adresse exclusivement aux consommateurs. Puisque vous composez avec une cible tout à fait particulière, vous devez vous adapter à ses pratiques afin d’accroître vos retours sur investissement. Voici quelques recommandations utiles à connaître, dans cette optique d’amélioration permanente. En prospection BtoB il faut privilégier la qualité à la quantité Il peut être tentant, en prospection BtoB comme en prospection BtoC, de faire passer un maximum de messages publicitaires. Cette manoeuvre a pour but d’avoir au moins quelques […]

18 janvier 2022

Annuaire de prospects BtoB

5 conseils pour trouver des prospects facilement en BtoB

Lorsqu’on s’adresse à des professionnels et que l’on se place sur du marketing BtoB (« business to business »), on sait d’emblée qu’on se positionne sur des cycles de vente potentiellement longs et complexes. S’il n’est pas simple de trouver des prospects en BtoB, quelques conseils peuvent vous permettre d’élargir plus facilement votre carnet d’adresses. Bien utiliser les réseaux sociaux peut aider à trouver des prospects Comment imaginer trouver des prospects de nos jours sans des plateformes comme Linkedin, Facebook ou même Instagram ? Incontestablement, vous avez besoin des réseaux sociaux pour vous développer. Seulement, vous ne pouvez pas utiliser n’importe quel canal : […]

18 janvier 2022

Annuaire de prospects BtoB

Annuaire BtoB gratuit, newsletters et salons professionnels : les outils pour dénicher des prospects

Les prospects professionnels sont très régulièrement sollicités par des messages publicitaires. Ces messages vont le plus souvent encourager à choisir des produits ou services de telle ou telle marque pour servir leur activité. Alors pour vous différencier et séduire un maximum de personnes, vous devez définitivement vous appuyer sur plusieurs outils performants. Pour vos opérations de prospection téléphoniques ou encore de vos newsletters, vous opuvez vous appuyer sur l’annuaire BtoB gratuit de Comkey L’annuaire BtoB gratuit Il ne suffit pas de se servir grossièrement des Pages Jaunes pour trouver et qualifier de nouveaux prospects. Dans l’idéal, on recommande aux professionnels […]